文 | S.F.
目前 ASM 暂未在大陆开放，广告主要针对的是海外产品，我们发现很多投放ASM 的开发者对产品的 ASO 优化并不是非常重视。但其实通过优化 ASO 可以有效提高 ASM 的展示量级和转化率，我们建议大家在投放 ASM 时同时做 ASO 优化。那作为 ASM 的辅助工具，ASO 优化应该做哪些方面工作呢?
一、提升关键词覆盖数量
1. 关键词覆盖量的作用——提升 ASM 展示量级
关键词覆盖数量是指你所上传的 100 个字符，通过苹果算法排列组合可以覆盖到的关键词的总数量。
关键词覆盖越多，所能获取的自然量级也会越多，而自然量级就是影响 ASM 展示量级的一大因素。除此之外，苹果对所覆盖的关键词是有额外福利的，ASM 投放中，若是已覆盖关键词竞价成功，除了会将你的产品展示在广告位（搜索结果页首位）外，还会额外展示一个 Top10 的自然搜索排名（仅限当次竞价成功），可以提升 ASM 的展示量级。
2.关键词覆盖量数据参考
我们统计了美国免费榜 Top500 产品的关键词覆盖数量，可以作为大家优化关键词覆盖的一个数据参考：
免费榜 Top500 产品关键词覆盖数量分布情况
覆盖量级中 1000~2000 个关键词区间的产品占比最高，占比为 33.4%；其次为 2000~3000 区间，其占比为 24.8%，两个区间产品占据了多半。
产品做 ASO 优化时，可将关键词覆盖数量的参考范围设置为 1000~2000 区间。
3.提升关键词覆盖量的方法
a) 通过产品分析、竞品(App/网站/社交媒体/评论)及其他一些工具（例：搜索引擎、百度指数等）提取关键词。
b) 增加 100 字符语言本地化。目前对美国区关键词覆盖生效的地区语言版本有：英文（美国）和西班牙文（墨西哥）。需要注意的是，不同地区语言版本所覆盖的关键词不能组合，例如在英文（美国）关键词中有“free”，在西班牙文（墨西哥）关键词中有“games”，关键词“free games”并不会有排名。
c) 去掉复数、ing、过去式等等转换形式。
d) 关键词分隔符用逗号而不用空格。
二、截图/视频优化
1. 优化截图/视频的好处——提升 ASM 转化率
ASM 的展示素材分为 3 种，分别是标题 icon 描述、标题 icon 截图、标题 icon 视频，我们研究发现，除自然排名为第一位的关键词外，其他关键词的竞价广告中，图片素材的展示量是文本素材的 3~5 倍。而截图/视频是影响用户对产品喜爱程度的重要因素，截图/视频的优化可以提升广告转化率。
2. 截图数量数据参考
考虑到截图数量提取数据的不便性，我们仅随机选取了 66 个七麦 ASM 在投产品作为样本，统计到的截图数量分布情况为下图所示：
随机 66 个产品截图数量的分布情况
图中可以看出，产品截图数量大多（51.52%）为 5 张，其次是 6 张和 4 张。这些截图中 69.7% 为竖版截图，30.3% 为横版截图。
随机 66 个产品视频数量的分布情况
图中显示，上传视频的产品数仅占五分之一，大多数开发者选择了不上传产品视频。
但是据我们研究表明，有视频的广告素材，点击率均比无视频素材高出 5%-25% ，其中横版视频的点击率较高（高 12% 左右），竖版视频的安装率较高（高 11% 左右）。所以建议开发者上传产品视频，以提高广告的转化率。
3.截图优化方法
之前我们以 200 个免费产品为研究对象，整理了一些优化截图的方法和技巧，有兴趣的同学点此查看。
三、评分评论优化
1. 优化评分评论的好处——提升 ASM 转化率
评分及评分数量在广告中会被展示，它们会直接影响用户对产品质量的评判，高评分和高评分数量可以提升用户的点击率和安装率。
评论模块是在用户点击广告进入详情页后展示的，默认只展示置顶评论，置顶评论的内容若是积极方向的，会促使用户安装产品。
2. 评分及评分数量数据参考
免费榜 Top500 产品评分数量分布情况
我们选取的产品为免费榜 Top500 的产品，他们的评分数量差异绝地求生辅助购买比较大，所以初步的数据分布我们使用的是以 5 万为等级差异，发现 5 万以下评分数量的产品最多，占比为 32.4%，其次是评论数量为 50 万以上的产品，占比为 27%，评论数在 50万 的产品中，86.7% 都是分类榜 Top20 的产品。
评分数量小于 5 万的产品分布情况
我们又将 5 万以下评分数量的产品，以每 辅助外挂1 万为分割线二次拆分，发现 0-5 万的 5 个区间内，1 万以下占比最多，有 46.3%。
考虑到数据样本为免费榜 Top500，结合大多开发者产品情况，我们认为评分数量的参考范围为 1000~10000 区间。
免费榜 Top500 产品评分分布情况
绝大多数的产品评分都超过了 4 分，其中 4.6 分及 4.7 分的产品最多。
ASO 可以提升 ASM 的广告数据，而 ASM 利用自身数据后台也可以帮 ASO 测试关键词和素材的质量，它们是 1 1>2 的合作共赢关系，只有两者配合推广运营，才能获取更多、更优质的用户。
